人们的技能值得付钱
接触
1.雇用不怕人的人
最重要的房地产是一个人的人。弗吉尼亚州说：“我认为面对面的沟通总是将成为房地产的所有问题。你不能居住在数据库后面。你不能居住在手机后面。人们想要处理真人。我让年轻人进入我的办公室，他们实际上不能面对面看着我。他们盯着他们的手，几乎就像他们正在寻找能够沟通的设备。“雇用可以和人交谈的人！
2.价值基础技能
弗吉尼亚价值观技能大型特许经营教授年轻人因为没有实现它，这是一个简单的问题，如“你想要炸薯条？”教导他们追求并询问关键的销售问题。她说，“是什么让人们真正良好的基础是在麦当劳或饥饿的杰克或某个地方有一份工作，在你必须转变的地方，你必须与人面对面，你必须穿制服，你必须正确修饰。“
3.在盒子外思考并支付经验
你必须支付人们的价值，以便正确完成工作。候选人带来其他行业的价值技能。弗吉尼亚州说，“有时来自行业的人是最好的。他们没有对发生的事情感知，你可以自己训练他们的方式，你可以让他们成为你想要的东西。然后种植他们和他们的职业，这也是你的职业生涯。“被宣传。”弗吉尼亚州说，“一家酒店看门人，我可以告诉你，制作最好的经理或数据库经理。
关于在酒店的酒吧工作的礼宾，或者曾经努力努力在晚上10点在饮料或任何错误的人中大吼大叫，或者将被反弹的信用卡或愤怒的客户进入酒店。他们必须学会当场安抚他们。他们不能只是跑来买到别人。他们必须学会采取某种形式的控制形势。所以，我总是对人们说，看看一个来自酒店的礼宾服务，看看来自热情好客的人。你知道女服务员忍受了很多。好的，你可能需要微调他们的PC技能一点点，但是通过这一代通过，他们几乎可以在电脑上做所有事情，或者平板电脑或设备。所以，技术对他们来说不是问题。“
现在比以往任何时候都更多，房地产作为一支球队 - 这不是一个“我”了。为了在房地产中取得成功，你必须在你身边有一个团队。您不能同时成为销售人员，营销人员和数据库管理器。你不能做一切。弗吉尼亚州说：“如果你想做嘛，你必须花时间和时间
你必须花钱投资的人民，这些人会帮助你成为一个更好的销售代理人。所以，如果他们有很多经验 - 很多时间都是值得的钱。“
4.确保您有一个彻底和严格的船上过程
当新的工作人员开始 - 准备好！弗吉尼亚州说：“如果一个新秀在进来，他们真的很兴奋，他们迫不及待地想进入，请确保你有一个归纳过程。有几个任务，你需要他们每天都在他们到达那里。他们中的大多数都没有假人 - 他们能够遵循脚本或他们能够通过数据库并开始学习。但是有一个设置结构，以便他们允许他们成功。伙计们，他们与另一个进来的代理商，所以他们可以出去，只是看看你正在做什么以及代理人的生活看起来像什么。“
对你负责做船上的人来说是思考。弗吉尼亚州说，“没有任何人厌倦了行业。你有人进入玫瑰色眼镜，认为这将是惊人的。如果他们进入办公室，他们不是正确的，他们没有培训，他们正在做的事情上没有任何支持 - 招聘将离开该行业。而且你往往会得到第二次机会让别人重新进入。他们已经走了。六十百分之九的展示士会失败，因为人们没有准备好。“
5.让合适的人成为销售经理
作为2019年的销售经理与过去的期望是截然不同的。销售经理需要真正了解人。弗吉尼亚州说：“这是一种培育的作用。这不是一个大喊大叫的角色。我认为很多人曾经认为销售经理只坐在并告诉你必须做些什么。事实上，它实际上是一个合作的角色，您需要坐下来坐下来获取您的团队的反馈以及您正在做什么以及您想要实现的目标。销售经理是一个领导者，员工可以看的人;有答案的人。他们必须知道如何列出和销售房地产，但也可以被教导。“弗吉尼亚州也相信除了培养和关怀之外，销售经理还需要拥有艰苦的对话。她说，”那就是这样很多销售代理都不一定能成为良好的销售经理，因为他们与办公室里的每个人都伴侣，并且作为经理你不能成为每个人的伴侣。“
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