俗话说，“这不是你所知道的......这是你所知道的，”在这么多的情况下适用。

但对于房地产经纪人而言，“你知道的人”是专业成长和个人成功的局员。

无论您在谈判和营销中的技能如何，您所拥有的最有价值的专业资产如何是您的联系人列表，卖家和过去的客户。

2017年，我的一位朋友有机会在美国房地产庞然大物上采访Leonard Steinberg。 Leonard说，他在想要加入指南针的年轻代理商中寻找最多的技能或某些人格特质。这是他们的联系方式。 Leonard知道建立一个联系人网络不是可以教授的，如果你没有它们，你对业务的宝贵。

因此，您的网络是通过努力工作以及提供特殊服务的努力而建造的珍贵资产。

这就是为什么当我听到企业主人不公平地将过去的员工分手到一个联系人列表时，为什么他们，代理人，花了几年建设，通常是他们只是佣金的代理人（即甚至没有支付薪水由他们的雇主）。

我相信代理商拥有者正在有效地窃取他们的代理商的IP ......它必须停止。

数据盗窃

很容易查看代理商如何损失其联系人列表的所有权。

当大多数代理商开始在职业中，他们加入了建立的业务 - 通常是一家特许经营 - 学习绳索。

介意你，业务也得到了好处。新的代理商每周六到七天工作，并正在解决所有的“咕噜声”，使得艰难的电话，通常让他们的老板越来越富裕，有更好的生活。

但代理商也被告知要在Office的CRM数据库中记录每个联系人。

听起来很公平？嗯，尾巴有一个令人讨厌的刺痛。

您可以看到，每次将宝贵的名称，号码和电子邮件转移到数据库中 - 您已经花费了穷举使用的人 - 您正在处理这些细节的所有权给您的雇主。

你为他们工作的时间越长，你正在赠送的这些有价值的商品。

为什么这有关系？好吧，娴熟的代理商将通过为新办公室工作或更好地开始他们自己的机构（最好是与UrbanX）来说，救援代理商将最终推进他们的职业生涯。

这是当他们在行业内发现令人震惊的规则时，您在机构雇用的CRM中储存的任何联系，属于该机构。这是每个买家的姓名，卖家的姓名，过去的客户，电话号码，电子邮件地址......穿过手指并进入雇主的口袋。

你猜怎么着。当你决定去其他地方，或挂着自己的瓦片时，你的老板将停下来粉碎你的竞争。

我已经看到了这一手。心怀不满的企业主人，他们已经失去了一项才华横溢的代理人的轻松收入流，发起昂贵的法律行动，以使用自己的艰苦的联系来阻止该代理人。

面对它 - 大多数，如果不是所有代理商，都在佣金上。他们没有为提升雇主的数据库获得一些“特别赔偿”。

正如我总是说 - 人们和人民名单，而不是机构。大多数客户都不关心你工作的地方。如果他们对您的服务感到满意，他们会关注您，而不是您为您工作的特许经营权。你的网络是辛劳的一生的结果，但是老板认为这很好，只是从你身下撕裂它。

老板会说，'他们偷了我的IP'，事实上它是另一种方式。

如何保持联系人数据安全

幸运的是，有些方法可以保护您的联系人，并确保您在多年培养巨大关系中获得奖励。

首先，确保您的就业协议改变为代表就业期间获得的所有数据仍然是您的知识产权，代理商，代理商，而不是原子能机构。

不要害怕要求这种变化。如果您是生产性，高收入代理商，您的代理商将完成保留您的必要条件。没有聪明的老板会冒失去委员会提供数十万美元的员工的风险。

其次 - 运行自己的数据库。支付订阅以访问您自己的CRM（我推荐雷克斯CRM），而不是代理提供的CRM，并将所有联系数据存储在那里。这样，当事情开始并启动自己的业务时，您就不必留下那些巨大的联系。

因此，不要通过赠送与您的联系网络的珍贵和富有成效的令人珍贵和富有成效的令人珍贵和富有成效的所有握手。

相反，寻求保护您的数据并确保您是所有努力劳动的受益者。

本文中表达的观点仅为意见，读者应依靠其与此类事项有关的独立建议。

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